L’initiative Conjointe de Commercialisation (JMI, par ses sigles en anglais) développe la capacité de commercialisation et ouvre la voie vers de nouveaux marchés pour les producteurs de café de haute qualité en Afrique.
La JMI fournit un certain nombre de services clés d’affaire et de commercialisation, qui permettent aux organisations de producteurs d’avoir accès au marché de café de spécialité, de négocier des prix plus élevés pour des produits différentiés, d’améliorer le service et de développer des relations commerciales durables.
La JMI ne vise qu’à promouvoir et développer la commercialisation du café de ses membres aux conditions les plus avantageuses. Elle assure sa subsistance à partir de la valeur qu’elle ajoute aux affaires des producteurs.
A travers cette initiative, Twin a pour but de permettre aux petits producteurs planteurs de café de haute qualité de vendre leur production à des conditions plus stables, viables et rémunératrices.
Sa mise à l’essai pendant une période de trois ans aux coopératives de Gumutindo (Ouganda) et KNCU (Tanzanie) a été une réussite. La JMI s’est élargi pour inclure neuf en plus coopératives de l’Ouganda, la Tanzanie, la République Démocratique du Congo et le Malawi.
Contexte
Les dernières 20 années ont connu des changements dramatiques et vertigineux dans l’industrie du café à tous les niveaux. Le café de spécialité, le café traçable et le café certifié, qui avaient des parts de marché très faibles, sont devenus des secteurs clés du marché, à haute valeur et à croissance rapide.
Au jour d’hui, la disponibilité des cafés de l’Afrique qui satisfont aux les exigences de ce secteur est assez limitée. Cela met les producteurs capables de satisfaire ces besoins en position de force. Pourtant, les barrières à l’entrée et à une réussite soutenue dans ce secteur sont nombreuses: les standards de qualité du café et les niveaux de service client sont très élevés, et nécessitent d’excellentes capacités en ce qui concerne la gestion, la communication et les relations avec les acheteurs. Peu d’organisations ou des particuliers africains les possèdent à présent.
Le fonctionnement de la JMI
A travers leur participation à la JMI, les producteurs bénéficient d’une analyse en interne du marché de café, qui sert de guide pour leur planification stratégique et leurs priorités opérationnelles. Les gérants et le personnel de commercialisation reçoivent une formation, une orientation e et un compagnonnage, tant du personnel de la JMI que des homologues à grande expérience provenant d’autres organisations de producteurs.
Les producteurs bénéficient des économies de commercialisation et fondamentalement de ne pas opérer de manière isolée. Ils participent à des débats stratégiques, au développement de la marque JMI et à la mise en place des activités spécifiques. Etant donnée la nature largement personnalisée des relations commerciales dans le commerce de café international, cela v signifie que la participation à la JMI donne des perspectives de continuité opérationnelle lorsque des changements se produisent au sein du personnel clé, ce qui peut souvent se perdre lorsque les organisations opèrent de manière isolée.
Accomplissements
Entre 2007 et 2010 Twin et les coopératives de café à Gumutindo et KNCU ont travaillé ensemble pour mettre l‘initiative JMI à l’essai. Les résultats ont été impressionnants. Gumutindo a incorporé quatre nouveaux acheteurs et KNCU en a incorporé huit pendant l’étape pilote. La qualité des relations, et les conditions commerciales avec les clients existants ont été aussi améliorées significativement. Tous les acheteurs on continué à remplir des bons de commande pour de plus larges volumes de café.
En Juin 2012, le JMI a tenu la première réunion multilatérale à Moshi, en Tanzanie. Il y avait onze coopératives présents et chacun confirmé leur engagement à l’entreprise. La participation des coopératives étaient les suivants: d’Ouganda: Gumutindo Coffee Co-operative Enterprise, Bukonzo Joint Co-operative Union (BJC), Bukonzo Organic Co-perative Union (BOCU), Ankole Coffee Producers’ Co-operative Union (ACPCU), and Semliki Co-operative Society (SCS); de la Tanzanie: Kilimanjaro Native Co-operative Union (KNCU) and Karagwe District Co-operative Union (KDCU); de la République Démocratique du Congo: Sopacdi, Muungano Coopérative and Coffee Furaha Coopérative; du Malawi: Mzuzu Coffee Planters Co-operative Union.
Prochains pas
Le JMI sera présent à AFCA (salon de café) 14-16 Février 2013 à Kampala, en Ouganda et la SCAA (salon de café) 12-14 Avril 2013 à Boston, États-Unis.